Rédiger une offre commerciale attractive – Argumenter, convaincre et vendre

Formation : Communication

Rédiger une offre commerciale requiert des compétences étendues. En effet, dans l’acte commercial, il ne s’agit pas de présenter et de délivrer de manière basique un catalogue de produits ou de services. Une offre commerciale se doit d’être personnalisée et de témoigner de l’engagement et de l’implication de l’entreprise vis-à-vis de son client. 

Anatol Formation vous propose de vous perfectionner dans la rédaction d’une offre commerciale attractive en vous aidant à mieux marier la forme et le fond afin que vos clients perçoivent la valeur ajoutée de vos propositions.

  Objectifs


Savoir trouver le point de différentiation rendant l’offre unique et désirable

Traduire en termes clairs et puissants les avantages du produit ou du service

Accroitre le rendement des actions commerciales

 Durée

2 jours – mode présentiel 

  Niveau

Perfectionnement 

  Les plus Anatol

 Audit de votre besoin en formation et mise en place d’un plan d’action formation

Séances participatives et vivantes dans un cadre agréable

✓ Assistance illimitée du formateur 60 jours après la formation


Session INTER-entreprise

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NOUS CONTACTER


1- Les objectifs

  • Concevoir une offre : quelle offre et pour qui ? 
  • Rédiger un message convaincant et vendeur : ce qui marche, comment et pourquoi ?
  • Transmettre efficacement son message : format et supports physiques, vecteurs et médias, ‘follow up’, arbitrages budgétaires, mesure des résultats


2- L’offre : concilier ciblage marketing et gestion standardisée des propositions

  • Déterminer les points forts de l’offre 
  • Discriminer les atouts commerciaux standards et les arguments spécifiques aux cibles visées
  • Repérer, évaluer et sélectionner les éléments de différenciation marketing


3- Les cibles

  • Connaître son marché et définir ses cibles
  • Les méthodes d’analyse 
  • Les points d’intersection entre les caractéristiques de l’offre et les attentes du marché ; si nécessaire, comment les générer ou les amplifier


4- Le message

  • Rédiger en termes clairs et compréhensibles : les techniques qui fonctionnent 
  • Choisir le style et le ton appropriés : les détails qui font la différence 
  • Grammaire, syntaxe, lexique, jargon, tics de langage : les travers qui nuisent au message 
  • Comprendre le processus de perception d’un écrit et ses conséquences sur la bonne transmission du message : l’énoncé et le suggéré, l’explicite et l’implicite. Distorsions et biais cognitifs : comment les percevoir et les éviter


5- La mise en page de l’offre

  • Mettre sa proposition en valeur par un montage soigné, lisible, et séduisant : le bon usage des blocs de textes, des photos, des illustrations, des aplats de couleurs, des polices de caractères et des enrichissements graphiques


6- Conclusion

  • Contrôle des acquis – révision des notions inculquées 
  • Mesure de la satisfaction des attentes formulées en début de session 
  • Réponses aux questions éventuelles – fourniture d’un aide-mémoire qui récapitule l’essentiel à retenir
  • Discussion libre et débriefing 
  • Clôture de la session – Evaluation
  • Toute personne souhaitant améliorer son style rédactionnel et adapter son mode d’expression à l’écrit
  • Une bonne connaissance de la langue française

En amont de la formation :


✓ 
Analyse des besoins et des pratiques existantes dans l’entreprise

✓ Mise en place d’un questionnaire individuel de pré-formation pour cibler les attentes personnelles et collectives des participants

✓ Restitution d’un plan d’action de formation au donneur d’ordre


Pendant la formation :


           Séance individualisée ou participative
en mini-groupe 

           Des outils et des techniques immédiatement mobilisables sur l’activité ; 

           Démonstration des concepts et techniques avec exercices d’appropriation 

           Support d’animation complet et contenu pédagogique complet fourni

           Apprentissage par l’action et l’entrainement : quiz collectifs, cas pratiques, mises en situation professionnelle, jeux de rôle

           Expérimentation à partir d’un cas concret rencontré dans l’entreprise

           Temps d’échanges avec le formateur et partage d’expériences entre participants

           Cadre et environnement de formation agréable, propice à la réflexion et la cohésion d’équipe

Après la formation :


✓ 
Evaluation finale pour mesurer le niveau d’acquisition des connaissances pratiques

✓ Bilan de fin de formation pour mesurer le niveau d’acquisition pédagogique

✓ Questionnaire de satisfaction à chaud et à 90 jours

Tarif

Nous consulter  

Tarif groupés :

(Applicable sur une même session pour une même entreprise)

2 participants :10 % de remise / participants

3 participants :15 % de remise / participant

Financements possibles :

  • Plan de formation
  • OPCA ou Opérateurs de compétences
  • Pôle Emploi
  • AGEFIPH 

ANATOL Conseil & Formation en chiffres…

18
ANS D'EXPERIENCE EN FORMATION PROFESSIONNELLE
96
% DE NOS STAGIAIRES SATISFAITS
85
FORMATIONS SPECIALISEES OU SUR MESURE
9
TITRES CERTIFIANTS RECONNUS PAR L'ETAT

NOS REFERENCES