Répondre avec succès à un appel d’offre, un acte commercial

Formation : Management de la performance

Objectifsformation appels d'offre ANATOL Formation

Comprendre les spécificités des marchés publics

✓ Rédiger le mémoire technique

Répondre à une offre dématérialisée 

 Durée

2 ou 3 jours – SESSION COLLECTIVE le 29/02/2019 et le 01/03/2019 + e-learning le 28/02/2019

  Niveau

Fondamentaux 

  Les plus Anatol

 Audit de votre besoin en formation et mise en place d’un plan d’action formation

Séances participatives et vivantes dans un cadre agréable

✓ Assistance illimitée du formateur 60 jours après la formation


.
Session INTER-entreprise

Du 28/02/2019 au 01/03/2019
à MONTPELLIER
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Session INTRA-entreprise

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NOUS CONTACTER

Module 1.  La réponse aux appels d’offres de marchés publics

1- Prérequis

  • Définitions 
  • Les garanties du code 
  • Seuils et procédures


2- Fonctionnement des marchés publics

  • Genèse d’un appel d’offre
  • Les délais des procédures


3- Les pièces du marché

  • Contenu d’un DCE (RC, DPGF, AE, CCTP ….)
  • Contenu de la réponse (DC1, DC2, DC4, mémoire technique …)


4- Publication des marchés

  • Supports de publicité
  • Outils de veille


5- Achèvement de la procédure

  • Notification et recours 
  • Documents communicables


6- Avances et paiement dans les marchés publics

Module 2.  La rédaction du mémoire technique

1- Réponse à un appel d’offre : un véritable acte commercial

  • Identifier les besoins
  • Se faire connaître
  • Elaborer sa stratégie commerciale
  • Repérer et sélectionner ses marchés 
  • Mettre en avant les atouts de son entreprise au travers d’un dossier de présentation (ou dossier de capacités)
  • Produire les informations essentielles (Chiffre d’affaires, effectifs, compétences…)
  • Connaître les conditions d’accès aux éléments communicables


2- Comprendre le principe de choix des candidats

  • Les critères d’éviction
  • Les critères de capacités 
  • Les critères de sélection


3- Répondre au besoin spécifique de l’acheteur au travers du « Mémoire Technique »

  • Pourquoi je ne dois pas faire de « Mémoire type » ?
  • Construire son plan à partir des éléments du DCE
  • Quelles sont les informations clefs
  • Quelques astuces pour se démarquer et rendre son offre attractive
  • Mise en forme du mémoire technique

 

Module 3.  La réponse à une offre dématérialisée


1- Données initiales

  • Contenu d’un DCE 
  • Contenu de la réponse 
  • L’enveloppe Candidature 
  • L’enveloppe Offre 
  • Les pièces contractuelles


2- Cadre règlementaire de la dématérialisation

  • Règles et obligations de la dématérialisation 
  • Pour l’acheteur 
  • Pour l’entreprise 
  • Les certificats 
  • Quelques outils de veille 
  • Les principales plateformes de dématérialisation


3- Cas particuliers

  • Le groupement d’entreprises
  • Les lots multiples
  • Directeur commercial – Chef d’entreprise – Artisan – Technicien – Secrétaire – Assistant(e) de direction
  • Aucun pré-requis nécessaire pour cette formation

En amont de la formation :


✓ 
Analyse des besoins et des pratiques existantes dans l’entreprise

✓ Mise en place d’un questionnaire individuel de pré-formation pour cibler les attentes personnelles et collectives des participants

✓ Restitution d’un plan d’action de formation au donneur d’ordre


Pendant la formation :


           Séance individualisée ou participative
en mini-groupe 

           Des outils et des techniques immédiatement mobilisables sur l’activité ; 

           Démonstration des concepts et techniques avec exercices d’appropriation 

           Support d’animation complet et contenu pédagogique complet fourni

           Apprentissage par l’action et l’entrainement : quiz collectifs, cas pratiques, mises en situation professionnelle, jeux de rôle

           Expérimentation à partir d’un cas concret rencontré dans l’entreprise

           Temps d’échanges avec le formateur et partage d’expériences entre participants

           Cadre et environnement de formation agréable, propice à la réflexion et la cohésion d’équipe

Après la formation :


✓ 
Evaluation finale pour mesurer le niveau d’acquisition des connaissances pratiques

✓ Bilan de fin de formation pour mesurer le niveau d’acquisition pédagogique

✓ Questionnaire de satisfaction à chaud et à 90 jours

Tarif

Nous consulter  

Tarif groupés :

(Applicable sur une même session pour une même entreprise)

2 participants :10 % de remise / participants

3 participants :15 % de remise / participant

Financements possibles :

  • Plan de formation
  • OPCA ou Opérateurs de compétences
  • Pôle Emploi
  • AGEFIPH 

18
ANS D'EXPERIENCE EN FORMATION PROFESSIONNELLE
96
% DE NOS STAGIAIRES SATISFAITS
85
FORMATIONS SPECIALISEES
8
TITRES CERTIFIANTS RECONNUS PAR L'ETAT

NOS REFERENCES